Yitailock, daha ağıllı satış və daha güclü bazar mövcudluğu üçün komandasını necə hazırlayır?

Sənaye avadanlıqlarında artım öz-özünə baş vermir - bunun üçün həm məhsulu, həm də bazarı anlayan bir komanda lazımdır. Bu dövrün əvvəlində Yitailock idarə və satış komandasını tam günlük daxili təlim sessiyası üçün bir araya gətirdi. Gündəlik bir sıra mövzuları əhatə edirdi, lakin əsas mövzu eyni idi: düzgün müştəriləri necə tapmaq, daha effektiv ünsiyyət qurmaq və əslində harasa gedən əlaqələr qurmaq.

Düzgün Kanallarla İşləmək

Sessiyanın yaxşı bir hissəsi müştəriləri haradan tapacağınıza və bunu etdikdən sonra necə yaxşı görünəcəyinizə yönəldi. Bu, B2B platforması əməliyyatlarından keçmək və şkaf qıfılları, menteşələri və korpus aparatları üçün məhsul siyahılarının necə daha aydın şəkildə təqdim oluna biləcəyini nəzərdə tuturdu - bu, alıcıya keçmişə keçməkdənsə, əlaqə saxlamağa qərar verməyə kömək edən bir növ təfərrüatdır.

Komanda həmçinin Google-a əsaslanan müştəri axtarışı və xüsusi bazarlarda potensial alıcıları müəyyən etmək üçün gömrük məlumatlarından necə istifadə edilməsinə vaxt ayırıb. Bunlar mürəkkəb alətlər deyil, lakin onlardan bir az daha çox niyyətlə istifadə kəşfiyyatı daha az təxmin etmək oyunu edir.

Kiminlə danışdığınızı başa düşmək

Təlimin daha praktik hissələrindən biri müştəri haqqında məlumat araşdırması ilə məşğul idi - yalnız bir şirkətin nə etdiyini bilmək deyil, söhbətin digər ucundakı şəxsi başa düşmək. Fərqli təmasların fərqli prioritetləri var. Satınalma meneceri mühəndisdən və ya biznes sahibindən fərqli düşünür və buna əsaslanaraq necə ünsiyyət qurduğunuzu tənzimləmək söhbətin nə qədər uzağa getməsində real fərq yaradır.

Bu, təbii olaraq e-poçt təqibi ilə bağlı müzakirələrlə əlaqələndirildi - ümumi deyil, aktual hiss edən mesajları necə yazmaq və təqibləri tələsmədən hərəkətə gətirən şəkildə necə vaxt keçirmək.

Ticarət Şouları və Üz-üzə Təbliğat

Sənaye kabinet avadanlığı kimi məhsul kateqoriyası üçün oflayn hələ də vacibdir. Müştərilər daha böyük sifarişlər verməzdən əvvəl çubuq kilidini və ya kilidi idarə etmək, texniki suallar vermək və təchizatçı haqqında oxumaq istəyirlər. Sessiya stend hazırlığını, şouda söhbətləri necə aparmağı və ən vacibi - başa çatdıqdan sonra yaxşı söhbətin sönməməsi üçün necə düzgün izləməyi əhatə etdi.

İrəli Hərəkət

Bu kimi seanslar sadə bir inamı əks etdirir: möhkəm məhsullara sahib olmaq mənzərənin yalnız bir hissəsidir. Rəhbərlik və satış komandası müxtəlif kanallara necə yanaşmaq və daha faydalısı, bir sahədəki səylərin digərlərini dəstəkləməsi üçün onları necə birləşdirəcəkləri ilə bağlı daha aydın bir anlayışla ayrıldı. Plan, komanda bunu praktikada tətbiq etdikcə bunun üzərində qurulmağa davam etməkdir.